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「怎么挣钱快」“当个好用户就能赚钱”会实现吗?趣头条们花钱买用户模式能走多远

  “当个好用户就可以赚钱”的理想,已经一步步走到我们面前。

  春节期间,“花钱买用户”模式就大行其道:与热烈节日气氛相互呼应的,恐怕就要属互联网平台的红包大战了。比如:百度App、火山小视频、快手等都砸了大量的真金白银,用“抢红包”的形式来吸引更多的用户。“花钱买用户”几乎已成为互联网平台最惯用的手段,这一手段已渗透到各个领域。例如:资讯市场。

  资讯市场的发展史可以这样概括:从最早的读者花钱买资讯(如:买报纸),到读者免费看资讯,而如今,一个不知是福是祸的“新时代”到了——资讯提供商花钱买读者来看的时代到了!

  趣头条就是这样一个杀入资讯平台市场的“黑马”:读者只是每天刷刷手机、看看信息就可能赚钱,拉几个人注册用户就能直接提现。

  从收费,到免费,进而到付费(资讯提供商)这条路走得通吗?而就在2018年9月14日,上线仅2年零3个月的趣头条,就已挂牌纳斯达克。而之前较长一段时间内,趣头条很长时间霸占了苹果应用商店新闻App榜单第2名,仅次于在资讯领域已经耕耘了6年有余的今日头条。

  但荣光背后的质疑声却接连不断,“妖股”、“内容粗制滥造”、“黑五类”广告充斥等质疑从未停止 。同时,快手、拼多多、趣头条也被称为“底层互联网三巨头”,尽管外界对它们质疑声不少,但它们也启蒙了互联网人对中国互联网消费分层的认知——“做下沉市场”成为了杀出BAT重围的金牌通行证。

  那么,“花钱买用户”这样的商业逻辑,会是一个可以持续获利、可被复制的商业模式吗?现在看来有哪些问题存在?未来还有哪些问题要解决?本期“中外管理观察家”专访了杭州明威投资管理有限公司、北京明和达咨询有限公司创始合伙人汪俊先生,就此话题做了深入解读。

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  “花钱买用户”模式能持续多久?

  《中外管理》:对趣头条为代表的“花钱买用户”模式,您怎样评价?

  汪俊:趣头条已经上市,在业内已经有一定的地位了。趣头条被誉为资讯界的拼多多,面对的人群多在三四线城市,甚至五六线城市的一些有一定时间、贪图小便宜的人。趣头条对这些人做内容分发,这里有一些就是广告,而平台的主要收入来源还是广告。

  这是一个非常聪明的模式,因为现在互联网服务对三四线城市,包括五六线城市人群覆盖得还不够,这些人群不一定有非常适合他们的互联网服务。

  趣头条的模式当然也存在一些问题和挑战。

  问题一:盈利转化率如何。

  中国互联网“下沉市场”的三巨头——拼多多、快手和趣头条里,相比另外两家,趣头条的生命力更弱一些。虽然几家面向的是同一类人群,但趣头条90%多的收入来自广告。

  一个公司如果以广告为主要盈利手段,其盈利能力就取决于其用户到底有多大的广告价值。

  从现状看,在趣头条上一天赚三五块、七八块钱的人,这个人群本身的广告价值、购买力比较有限。另外,当这个人群把精力花在网上刷新闻、赚金币时,其实关注广告的时间和精力很少。尽管平台获客成本比较低,但这类用户的广告价值到底有多大?是不是可以拉动销售?都是影响趣头条生命力的因素。趣头条不像拼多多,商家在拼多多网站上直接卖东西,收益实现路径非常清晰。

  另外,从成本来讲,早期用钱买用户的获客成本是比较低的。但从去年到今年的情况来看,这种模式的获客成本也在快速地大幅提高。尤其趣头条采用收徒方式,引入新人师傅会直接返现,那么成本和收益关系如何平衡就是问题。

  因此,网上有消息称:趣头条为了降低成本,把一些有好多徒弟的号无理由地封掉了。所以,归根结底,还是要考虑清楚到底怎样把用户价值挖掘出来。

  问题二,面临管制风险。

  中国的互联网内容是一个高度管制领域。趣头条在上市时还没有拿到新闻信息服务许可证和视听节目许可证,因此它只能是一个资讯的中间分发平台,一旦对这类平台的内容也要进行审核和检查,趣头条就可能面临很多管制风险和成本的大幅增加。国家对新闻媒体的管制最重要的一条是真实性,另外也不要太庸俗、低俗,实际情况看这也是趣头条的软肋。

  那么,趣头条的未来到底往哪个方向走?什么样的内容对它的目标客户来讲是优质内容?这需要好好思考。

  2

  “下沉市场”为什么只有五至十年的开发时间?

  《中外管理》:一个平台如果想长期发展,除了商业模式外,还有哪些因素决定其持续成长潜力?比如:价值观?

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